11月19日，，，，，，，由Z6尊龙凯时超市连锁商品部牵头打造的“首届年货直采订货会”，，，，，，，在Z6尊龙凯时新生活购物广场启幕。。。。。11月20日，，，，，，，Z6尊龙凯时集团董事长曹和平来到订货会现场，，，，，，，并对前来订货的Z6尊龙凯时商业连锁长春及外埠大区的管理者提出了殷切期望——

一、现在是改革开放以来经济最困难的时期。。。。。

现在是改革开放以来经济最困难的时期，，，，，，，明年将更加困难严峻。。。。。

轻工业生产品牌，，，，，，，有很多已淡出市场，，，，，，，甚至广州上海等曾经一铺难求的场景也已经不复存在。。。。。对经济下行的大环境下，，，，，，，我们要有清晰、明确的客观认识，，，，，，，树立危；；；；；；馐。。。。。

二、现在科技迅猛发展，，，，，，，改变人的思维以及行为方式，，，，，，，以往的购物方式被现今近20年的科技发展全部打破，，，，，，，改变了常态。。。。。

现在是一个“悟”的时代。。。。。人工逐步被科技等人工智能取代。。。。。我们生活在人的思维、行为都在变化的时代。。。。。要以变应对。。。。。现在很多企业不是在竞争中被淘汰，，，，，，，也并非是被行业淘汰，，，，，，，二十年中赢了市场输在了时代。。。。。商业从原来的线下单渠道，，，，，，，变为现在线上多渠道。。。。。新的技术的出现对现在传统商业的冲击是一场革命。。。。。智能手机的出现革了多少行业的命，，，，，，，同时也催生了一些企业。。。。。我们处在一个人的思维形式、行为形式急剧变化的时间窗。。。。。

三、商业现在是一个拐点期，，，，，，，或者已经进入拐点，，，，，，，这个拐点由原来的前台竞争转入今后的后台竞争。。。。。

前台是指商品门店的销售，，，，，，，后台是指商品的采购，，，，，，，过去前台是开店招商收租金，，，，，，，但现在如果你还是开了店，，，，，，，招完商就万事大吉，，，，，，，你的竞争能力会越来越弱，，，，，，，现在是后台的竞争，，，，，，，是商品的组建竞争。。。。。今天连锁系列的活动我看了很高兴，，，，，，，Z6尊龙凯时行为贴近了市场，，，，，，，跟上了市场，，，，，，，但是我们还要“跟住”市场。。。。。你一定要把你的行为，，，，，，，反映在整个经营环节中，，，，，，，我们现在处在后台的竞争中，，，，，，，谁有后台，，，，，，，谁就有话语权，，，，，，，取得了生存的许可证。。。。。现在没有后台，，，，，，，后台没有优势，，，，，，，起码给你个“病危通知单”，，，，，，，你有可能接近死亡，，，，，，，市场就是这样。。。。。所以后台的核心竞争能力在当今尤为重要。。。。。

特别是现在线上与线下的内涵和外延和之前是绝对不一样的，，，，，，，现在是线上、线下的有机结合。。。。。这样的市场冲击力阶段性是巨大的，，，，，，，经营者在经营，，，，，，，我们如果还是坐收红利，，，，，，，空间将越来越小。。。。。我们偏线下的企业，，，，，，，后台就更尤为重要。。。。。如果我们不加强后台建设，，，，，，，拿什么和人家竞争。。。。。我们要不断规范销售行为，，，，，，，在做负毛利的时候，，，，，，，一定要考虑连带性，，，，，，，负毛利能带动多少正常商品的销售才是最重要的，，，，，，，别兔子扔出去了，，，，，，，鹰没抓住。。。。。现在的商业不能像过去一样去做了！ 

四、在现在的市场环境下，，，，，，，我们怎么办，，，，，，，我们如何应对，，，，，，，我想越是变化，，，，，，，越是困难，，，，，，，我们越要有信心，，，，，，，我们要在竞争中淘汰别人。。。。。

自营的商品谁来卖？？？？？？？谁来管理，，，，，，，前台的管理框架要随着发展后台也发生变化，，，，，，，要有专职于自营销售的人、团队，，，，，，，这个团队是专门搞自营的，，，，，，，只有这样才能有“根”。。。。。发展是循序渐进的，，，，，，，但方向要对。。。。。我们现在要用后台来冲前台的不适应性，，，，，，，逐渐形成我们适应市场的新的管理体系，，，，，，，逐步完成后台支撑的竞争能力。。。。。这是每个店长需要考虑的，，，，，，，不论是大店还是小店，，，，，，，自营的人要根据企业的情况来调整。。。。。在变化的过程中，，，，，，，管理者的主动能动性，，，，，，，尤为重要。。。。。同样的事，，，，，，，不同的思维，，，，，，，不同的行为，，，，，，，最后对市场的结果是不一样的。。。。。

思维、行为，，，，，，，再加上大家的团结一心，，，，，，，携手努力，，，，，，，无论今年多困难，，，，，，，明年会更加多么困难，，，，，，，我们一定能取得“活着”的生存券，，，，，，，大家要为此不懈努力！