党的二十大代表，，，，，，，Z6尊龙凯时集团党委书记、董事长曹和平。。。。。。。

由于疫情，，，，，，，今年的职代会后移了六个月。。。。。。。疫情的一段时间改变了人们的思维方式和行为方式，，，，，，，使一些“既定”和“惯例”不得已而改变。。。。。。。集团每年的周年庆活动也在不得已的情况下调整到九月份。。。。。。。疫情的影响既有宏观的社会层面，，，，，，，也有具体的企业层面。。。。。。。疫情无论是对政府及社会组织，，，，，，，还是各类群体都是个大考。。。。。。。Z6尊龙凯时人用自己的行为交上一份合格的答卷。。。。。。。疫情初始，，，，，，，长春区域Z6尊龙凯时所属各店延长营业时间至午夜，，，，，，，辛苦了自己，，，，，，，为封控、管控、防控的居民第一时间提供了所需商品，，，，，，，对缓解基本生活供需贡献了自己的力量。。。。。。。在海吉星、东北亚两个蔬菜批发地因疫情关停后，，，，，，，我们由企业的内部物流直接转向社会物流，，，，，，，向企业、部队、大学、居民及时提供了所需要的蔬菜。。。。。。。特别是在疫情的前几天，，，，，，，每天配送均在2000吨以上，，，，，，，其间，，，，，，，我们送出商品近百万单。。。。。。。同志们少眠不休连续奋战达60多天，，，，，，，吃睡在门店，，，，，，，舍小家为大家，，，，，，，对老人不能尽孝，，，，，，，对小孩不能呵护，，，，，，，对亲人不能关照，，，，，，，超强的劳动、艰难的环境，，，，，，，让许多人瘦了一圈。。。。。。。同志们克服了种种困难，，，，，，，大家既是理货员又是装卸工，，，，，，，又是配送小哥，，，，，，，切身体会了什么是用尽了洪荒之力。。。。。。。同志们相互勉励着，，，，，，，挺住、顶。。。。。。。；；；；；；相互鼓励着，，，，，，，相互感动着。。。。。。。Z6尊龙凯时干部队伍是过硬的，，，，，，，员工队伍是过硬的，，，，，，，我们经受住了疫情对Z6尊龙凯时考验。。。。。。。这次疫情也是对我们灵魂的一次大洗涤、大进化，，，，，，，可以说，，，，，，，更多的Z6尊龙凯时人是问心无愧的，，，，，，，好人一定会好报！

我上小学的时候，，，，，，，就有这么一篇作文，，，，，，，内容是“种瓜得瓜、种豆得豆”，，，，，，，我也多次和同志们分享，，，，，，，希望同志们能悟出因果关系。。。。。。。食攫来之食，，，，，，，看似阶段性获得，，，，，，，但是始终会自食恶果。。。。。。。最近，，，，，，，我偶然看了一部电视剧，，，，，，，名字叫 《妈妈等你》，，，，，，，其中有这么个片段，，，，，，，老子因生活困难偷东西，，，，，，，小孩也偷，，，，，，，因为父母是孩子的第一任教师，，，，，，，孩子被抓后，，，，，，，老子护孩子。。。。。。。阶段性是利益的获得者，，，，，，，贪了小便宜，，，，，，，最后小孩由小偷变大骗，，，，，，，被判死刑。。。。。。。多行不义必自毙，，，，，，，我们要多做好事，，，，，，，是非必有公论，，，，，，，得不义之财不会有好报的。。。。。。。

疫情对Z6尊龙凯时经营，，，，，，，在阶段性产生的影响一定是客观的、直接的、具体的。。。。。。。需求收缩、供给冲击、预期转弱，，，，，，，三重压力和各种复杂矛盾的叠加，，，，，，，使我们面临更加严峻的挑战，，，，，，，企业在这样的状态下，，，，，，，要能生存，，，，，，，要有发展。。。。。。。我们在今后的工作中，，，，，，，必须注意以下几点：

一、端正态度，，，，，，，做好自己。。。。。。。要无条件、无理由地“做好自己”，，，，，，，这是我最近想的最多的几个字，，，，，，，说的最多的几个字。。。。。。。既是我的自勉，，，，，，，也希望和同志们共勉。。。。。。。不寻求别人说什么、做什么，，，，，，，做到什么程度，，，，，，，而是从我做起，，，，，，，从现在做起，，，，，，，认真起来。。。。。。。每做一件事都明白、清楚，，，，，，，有始善终，，，，，，，而不能似是而非，，，，，，，不求真、不求实，，，，，，，片面的重流程，，，，，，，程序上的合规性而非实质上的合理性。。。。。。。我们要查摆目前集团存在的主要问题是什么，，，，，，，怎么解决；；；；；；；每个系列的主要问题是什么，，，，，，，怎么解决；；；；；；；每个门店的主要问题是什么，，，，，，，怎么解决；；；；；；；各职能处室的主要问题是什么，，，，，，，找出问题，，，，，，，捋出问题的解决办法。。。。。。。通过“做好自己”，，，，，，，做好一个工作点，，，，，，，而实现整体的优化。。。。。。。同时，，，，，，，坚持不懈，，，，，，，保持经常性，，，，，，，这样我们就会积小胜为大赢，，，，，，，使企业不断的发展。。。。。。。这是跟大家交流的第一点，，，，，，，要做好自己，，，，，，，每个人都要立足自己的本职工作，，，，，，，想自己的本职工作之想，，，，，，，干自己的本职工作之事，，，，，，，空谈是解决不了问题的，，，，，，，必须切实实际的从我做起。。。。。。。

二、努力钻研，，，，，，，提升自己。。。。。。。同一件事情不同人干，，，，，，，结果或有不同；；；；；；；同样的食材，，，，，，，不同的厨师做出的味道不同，，，，，，，这就是能力问题。。。。。。。一是提升发现、认识问题的能力。。。。。。。要知晓自己的长短处，，，，，，，我也在几次会议上反复强调认识问题能力的重要性，，，，，，，认识问题就能使我们及时纠正，，，，，，，把损失减少到最低程度。。。。。。。比如我们最近在着重解决个别商品的负毛利，，，，，，，我们及时发现就及时止损，，，，，，，及时认识就会改变旧的思维方式，，，，，，，采取新的应对策略，，，，，，，做到双赢，，，，，，，而不是不计成本的单边促销，，，，，，，花了自己的钱，，，，，，，肥了别人的田。。。。。。。实际上，，，，，，，我们在经营中就存在这样的问题，，，，，，，我们一年到头搞了很多活动，，，，，，，投了很多成本，，，，，，，最后算账，，，，，，，我们是不挣钱的，，，，，，，我们发现了这个问题就进行了调整。。。。。。。今年，，，，，，，和市场相比，，，，，，，销售没有太大变化，，，，，，，但是Z6尊龙凯时利润却有很大提升。。。。。。。大多问题不是死结，，，，，，，是能够解决的，，，，，，，解决了一个问题，，，，，，，就对企业良化了一分。。。。。。。

当前是科学技术转化为科技成果巨变的年代，，，，，，，颠覆了人们以往的认知。。。。。。。认识问题的能力更显得重要，，，，，，，不能花拳绣腿，，，，，，，依葫芦画瓢，，，，，，，似是而非。。。。。。。要在实践中学习，，，，，，，绝不允许一样的失误反复发生，，，，，，，要善于总结经验和教训，，，，，，，在弄懂、弄通上下功夫。。。。。。。这一段时间，，，，，，，我们更多是在发现问题，，，，，，，解决问题，，，，，，，今后如果我们发现的问题在新的行为中再出现，，，，，，，我想组织是有组织纪律的，，，，，，，组织是有组织处理的能力的，，，，，，，我们一定要严肃处理。。。。。。。在这里，，，，，，，我也和同志们说一下，，，，，，，原来我一直是家丑不外扬，，，，，，，事情处理在我们自己手里，，，，，，，今后我们要借助外力，，，，，，，通过外力来解决一些问题。。。。。。。二是提升谋事能力。。。。。。。今年的事权要有所下移，，，，，，，发挥门店在经营管理中的作用，，，，，，，监管在上，，，，，，，运行在下。。。。。。。不能监管在上，，，，，，，运行在上，，，，，，，权利必须制约。。。。。。。这就要求门店提高管理能力运营能力，，，，，，，要自我、自主谋事，，，，，，，做好自己的一片天，，，，，，，效果导向，，，，，，，结果导向。。。。。。。三是提高成事水平。。。。。。。要把嘴巴说的转为实践，，，，，，，想法变为现实。。。。。。。不能嘴巴是行家，，，，，，，说起来一套套，，，，，，，说起别人一套套，，，，，，，少实践性，，，，，，，少操作性。。。。。。。要做到门店销售、利润双提升，，，，，，，员工得实惠，，，，，，，各项工作良性。。。。。。。一段时间，，，，，，，Z6尊龙凯时考核比重需要做调整，，，，，，，利润占50%，，，，，，，销售占30%，，，，，，，其他因素占20%，，，，，，，今后我们再进行奖励表彰就按此进行，，，，，，，逐步达到利润占60%，，，，，，，销售占30%，，，，，，，其他10%。。。。。。。因为看一个企业的好与坏，，，，，，，一个企业在市场上的立足，，，，，，，关键看利润而不是其他工作，，，，，，，所有的行为一定要有利润概念，，，，，，，要有成本概念。。。。。。。我曾经在一个会议上强调，，，，，，，我们买商品是买的过程，，，，，，，商品值多少钱，，，，，，，不是人家要100元，，，，，，，你给50元你就节约了50元，，，，，，，一定不要看价格多少，，，，，，，而是看实质上应该是多少，，，，，，，无论是在经营的环节当中，，，，，，，还是在装修环节当中，，，，，，，还是在维修环节当中，，，，，，，我们都应该有成本意识。。。。。。。这是和大家分享的第二点，，，，，，，提升自己。。。。。。。

三、企业管理一定内方外圆。。。。。。。Z6尊龙凯时企业行为涉及面广泛，，，，，，，在规模发展上，，，，，，，有项目建筑商、设备配套商、装潢改造众多的合作单位。。。。。。。在经营上，，，，，，，有供应商、经销商、代理商、租赁商，，，，，，，还有众多业态的承租人。。。。。。。同时，，，，，，，还有众多的消费者。。。。。。。所有这些，，，，，，，每个人的诉求不同，，，，，，，有许多诉求是相悖的，，，，，，，人品也有差异。。。。。。。处理这些问题，，，，，，，Z6尊龙凯时管理向内一定是方的，，，，，，，才能带得住、带得动。。。。。。。Z6尊龙凯时管理要环环相扣，，，，，，，法制思维，，，，，，，以法保；；；；；；ぷ约海，，，，以法约束自己。。。。。。。对外则需有弧度，，，，，，，有弧度才能减少摩擦，，，，，，，便于运动前行，，，，，，，这里就是个方法问题。。。。。。。

当下很多人说经营环境恶劣，，，，，，，可是在同样的环境下，，，，，，，企业有死有活，，，，，，，只有找到自己活的理由，，，，，，，才能生存下去，，，，，，，找客观理由是不会做好自己的。。。。。。。

机会永存，，，，，，，留给行动者。。。。。。。